"Tu devrais embaucher" : le conseil qu'on donne trop vite aux dirigeants d'agences
Embaucher quand votre système est cassé, c'est juste ajouter quelqu'un dans le chaos. Avant de recruter, réparez l'organisation.
"Fais plus de prospection" : la phrase qui tue les commerciaux débutants
Fais plus de prospection" ne suffit pas. Ce qui manque aux commerciaux débutants, ce n'est pas la quantité — c'est un système. Et ça, c'est le rôle du dirigeant de le construire.
Les 4 erreurs de posture qui sabotent votre autorité de dirigeant d'agence
Ce qui prive les dirigeants d'agences immobilières d'autorité, ce ne sont pas leurs compétences — ce sont 4 erreurs de posture. Et elles se corrigent.
Votre équipe ne vous dit pas tout — et ce n'est pas un problème de confiance
Votre équipe ne vous dit pas tout — et c'est structurel, pas personnel. Voici pourquoi et comment y remédier.
Mandat exclusif : vous ne pouvez pas vendre ce en quoi vous ne croyez pas
Vos conseillers peinent à rentrer des mandats exclusifs ? Le problème est rarement technique. C'est souvent une question de conviction. Voici pourquoi — et comment y remédier.
Dirigeant en pilote automatique : quand vous ronronnez, votre agence aussi
Un dirigeant qui ronronne entraîne toute son agence dans le ronronnement. Si vous sentez que vous êtes en pilote automatique, votre équipe le ressent déjà — et elle réagit en conséquence. Voici pourqu